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地板企业需开拓新的市场_行业新闻_行业资讯_装

2019-10-11 23:23 来源:未知

核心提示:目前,一二线市场已经趋近饱和状态,地板行业面临着渠道下沉的影响,面对新的三四线城市,这无疑是一个发展的契机。一方面,三四线市场尚未形成地板品牌的格局,另一方面,该

目前,一二线市场已经趋近饱和状态,地板行业面临着渠道下沉的影响,面对新的三四线城市,这无疑是一个发展的契机。一方面,三四线市场尚未形成地板品牌的格局,另一方面,该区域的消费者的经济能力对于地板产品又有一定的消费能力。

地板企业需摆脱同质化 避免将复制产品带“下乡”

现今地板行业产品同质化现象日益严重,中小地板企业所售商品与优势品牌相差无几。可由于缺乏大企业的品牌优势和规模化操作,所有中小企业在与大企业的竞争过程中总是处于劣势地位。

面对众多同类产品竞争,中小地板企业处于进退两难、无所适从的境地,如跟随,难免背上“抄袭”罪名,无法获得消费者信任,若超越,需要付出较大的代价。如想走出这一困境,中小企业还需做出各方努力,从产品质量、功能细分、软化精神诉求三方面着手,用这三个层面与竞争对手形成区隔。

新的市场情况 地板企业需实施营销改良

面对三四线这一陌生的市场,当营销团队出现问题时,许多中小地板企业老板没有的反思并创新管理方式,而是采用了新人换旧人的粗暴方式,经常出现一年换一个营销总监,营销团队天天都是新面孔的奇怪现象。最后,人员费用投入不少,销量却年年下滑,老板愈加迷茫无助。

其实,最好的方法是制定新的管理制度,激活老队伍,带活新队伍,让老队伍带着新队伍去闯市场。中小企业地板品牌虽然驰骋沙场多年,表现却不尽如人意,有些市场一支独秀,销量占据了公司的大部份市场份额,而其它市场不是空白就是鸡肋。因中小型企业的资金及人力有限,无法投入大量的广告在市场上进行狂轰滥炸,这就要求营销团队具备独特的市场观察力,盯准目标市场,精准化投入。

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